Marketing là bước đầu vào cực kỳ quan trọng quyết định một thương hiệu có đến được với người tiêu dùng hay không. Marketing cũng là sự khởi đầu cho mọi chiến dịch bán hàng. Xây dựng được một kế hoạch marketing đủ tầm sẽ thúc đẩy doanh nghiệp bay cao, ngược lại một chiến dịch marketing dở tệ sẽ kéo doanh nghiệp tụt dốc không phanh. Cuốn sách Marketing Thực Chiến – Từ Chiến Lược Đến Thực Thi của tác giả John Westwood sẽ “cầm tay chỉ việc” những bước cần làm để giúp bạn và doanh nghiệp của bạn luôn có những kế hoạch marketing tốt nhất. Eccthai mời bạn cùng đọc review cuốn sách này trong bài viết dưới đây!
Đặt mua Marketing Thực Chiến – Từ Chiến Lược Đến Thực Thi Trên TIKI
(So sánh giá rẻ nhất – giảm 30%)
Sơ lược Marketing Thực Chiến – Từ Chiến Lược Đến Thực Thi
“Một kế hoạch marketing tốt là cốt lõi của mọi doanh nghiệp thành công nhưng để có thể viết ra một kế hoạch khả thi và mang lại kết quả cần thiết là không hề dễ dàng. Cuốn sách Marketing Thực Chiến – Từ Chiến Lược Đến Thực Thi của John Westwood đơn giản hóa mọi nhiệm vụ phát triển kế hoạch marketing cho sản phẩm hoặc doanh nghiệp, hướng dẫn tiếp cận từng bước toàn bộ quá trình, từ thực hiện kiểm toán chi phí marketing, đặt mục tiêu, đưa ra ngân sách, viết và trình bày kế hoạch, cuối cùng là thực hiện kế hoạch” _Trích dẫn nhận xét của Midwest Book Review.
Bạn muốn làm marketing bằng email, di động, mạng xã hội hay website, dù bất cứ kênh nào thì cuốn sách này cũng sẽ đem đến cho bạn một cách tiếp cận dễ hiểu, rõ ràng và cập nhật. Ngoài ra, bạn sẽ dễ dàng học theo được bởi có rất nhiều bảng mẫu, mẹo, bài tập thực tế, mỗi chương đều có tóm tắt ngắn gọn và một hướng dẫn kế hoạch marketing chi tiết, điều bạn cần làm là xác định lại những thông tin còn thiếu và điền vào mẫu có sẵn.
Nội dung chính của tác phẩm
Cuốn sách nói chi tiết về một công ty sản xuất thiết bị bộ lọc và van nằm ở miền Nam nước Anh, công ty này sẽ được lấy làm minh họa cho các ví dụ cũng đồng thời là cơ sở để bạn biết cách lập một kế hoạch marketing chi tiết là như thế nào. Nếu bạn tận dụng tốt những ví dụ trong sách, làm theo chỉ dẫn của tác giả, đến cuối cùng bạn sẽ soạn được một kế hoạch marketing khá ổn cho công ty của bạn.
Đầu tiên, bạn cần lọc những thông tin chính của công ty bạn bao gồm:
- Tên công ty
- Doanh thu hàng năm
- Doanh số tại (nội địa)
- Doanh số xuất khẩu
- Lợi nhuận hoạt động
- Số lượng nhân viên
- Các sản phẩm chính
Thứ hai: Bạn sẽ ôn lại những kiến thức cơ bản gồm
- Bán hàng là gì?
- Marketing là gì?
- Lập kế hoạch marketing là gì?
Thứ ba: Bắt đầu lập kế hoạch marketing
Quy trình lập kế hoạch tiếp thị sản phẩm cơ bản gồm những bước như sau:
- Nghiên cứu thị trường (trong và ngoài công ty)
- Tìm hiểu kỹ điểm mạnh và yếu của công ty
- Thiết lập giả định
- Dự báo
- Lập danh sách các mục tiêu marketing
- Xây dựng chiến lược marketing
- Xác định các chương trình
- Xác định ngân sách
- Xem xét kết quả và sửa đổi những mục tiêu, chương trình hay chiến lược.
Từng bước của quy trình lập kế hoạch marketing với đầy đủ lý thuyết cho đến minh họa cụ thể tại công ty sản xuất van – bộ lọc ở nước Anh sẽ được trình bày cụ thể qua từng chương sách.
Mục lục của Marketing Thực Chiến
- Lời nói đầu
- Chương 1: Giới thiệu
- Chương 2: Phân tích tình huống – Đánh giá marketing
- Chương 3: Mục tiêu
- Chương 4: Chiến lược và kế hoạch hành động
- Chương 5: Kế hoạch phân phối
- Chương 6: Kế hoạch quảng cáo và quảng bá
- Chương 7: Chi phí và ngân sách
- Chương 8: Viết kế hoạch
- Chương 9: Trình bày kế hoạch, theo dõi và sửa đổi
- Chương 10: Những kế hoạch nhỏ và nhanh
- Phụ lục
Cách tiếp cận cuốn sách này
Bất cứ ai muốn thúc đẩy doanh nghiệp hoặc sản phẩm ra thị trường nhất định không nên bỏ lỡ “Marketing thực chiến – Từ chiến lược đến thực thi” bởi cuốn sách này có thể sử dụng cho hầu hết mọi trường hợp có liên quan đến marketing, bao gồm:
- Bạn đang chuẩn bị kế hoạch marketing cá nhân
- Sách giống như một hướng dẫn nghiên cứu marketing cá nhân
- Cho các bài tập lập kế hoạch marketing nhóm
- Một cuốn sách giáo khoa dành cho sinh viên khoa marketing
Thông tin sách và tác giả
Thông tin sách
Tên sách: Marketing Thực Chiến – Từ Chiến Lược Đến Thực Thi – Tên Tiếng Anh: How to Write a Marketing Plan: Define Your Strategy, Plan Effectively and Reach Your Marketing Goals
Tác giả: John Westwood
Dịch giả: Thu Uyên
Thể loại: Kinh doanh
Nhà xuất bản: NXB Dân Trí
Năm đầu tiên xuất bản: 2019
Về tác giả
John Westwood là một chuyên gia marketing từng nắm giữ nhiều vị trí marketing và bán hàng cao cấp tại những tập đoàn lớn, những năm sau trong sự nghiệp ông làm tư vấn marketing độc lập. Ông có nhiều cuốn sách nổi tiếng được xuất bản tại NXB Kogan Page như The Marketing Plan Workbook, 30 Minutes to Write a Marketing Plan, The Marketing Plan, Marketing Your Business.
Lời kết cho Marketing Thực Chiến – Từ Chiến Lược Đến Thực Thi
Trên đây là vài dòng về nội dung chính của cuốn sách Marketing Thực Chiến, hi vọng đã tiếp thêm một chút động lực để bạn bắt đầu đọc nó và thực hành theo nó và tận hưởng những chiến lợi phẩm tuyệt vời trên hành trình làm marketing của bạn.