Harry Dexter Kitson – Tác giả Chu du vào tâm trí khách hàng là một trong những lá cờ đầu trong nghiên cứu tâm lý học bán hàng, có tác động sâu sắc đến lĩnh vực marketing hiện đại, nền marketing xây dựng trên cơ sở thần kinh học và tâm lý học. Dưới đây Eccthai giới thiệu với bạn đọc vài nét về tác giả này.
Vài nét về tác giả Harry Dexter Kitson
Harry Dexter Kitson (1886 – 1959) là Giáo sư tâm lý học, giảng dạy chuyên ngành tâm lý học ứng dụng tại Cao đẳng Sư phạm, Đại học Columbia. Ông là thành viên điều lệ của Hiệp hội Tâm lý Hoa Kỳ và là người tiên phong trong lĩnh vực hướng nghiệp. Quê quán của ông tại Mishawaka, Indiana, Hoa Kỳ.
Có nhiều giả thuyết cho rằng nên xếp Harry Dexter Kitson vào vị trí xứng đáng là một trong những tiền thân của ngôn ngữ học định lượng. Một số khác không đồng ý với quan điểm đó. Tuy nhiên, trong cuốn sách The Mind Of The Buyer: A Psychology of Selling (Chu du vào tâm trí khách hàng) xuất bản năm 1921 với rất nhiều những ý tưởng, số liệu, phân tích, hình ảnh minh họa, đồ thị, biểu đồ,… giúp tạo nên hệ thống cơ sở dữ liệu vững chắc về thống kê ngôn ngữ học và ngôn ngữ học định lượng, và do đó xứng đáng được đề cập trong một hồi tưởng lịch sử.
Hơn nữa, cuốn sách này còn gây chấn động trong giới làm quảng cáo, tiếp thị, bán hàng, marketing không chỉ tại Hoa Kỳ mà còn nhiều quốc gia khác nữa. Nó giúp người bán hiểu được tâm lý khách hàng, biết phân tích và tìm ra thời cơ thuận lợi nhất để khách hàng ra quyết định mua sản phẩm của bạn.
Sách hay của tác giả
- The Mind Of The Buyer: A Psychology of Selling (1921) – Chu du vào tâm trí khách hàng
- How to Use Your Mind A Psychology of Study: Being a Manual for the Use of Students and Teachers in the Administration of Supervised Study (tái bản 2012)
- How to Use Your Mind (tái bản 2016)
- Manual For The Study Of The Psychology Of Advertising And Selling (tái bản 2015)
- The Scientific Study Of The College Student (tái bản 2019)
- Avocational Interest Patterns: A Study In The Psychology Of Avocations (2012)
- Scientific Advertising (2012)
- Vocations for Boys (1942)
- How to Find the Right Vocation (1929)
- I Find My Vocation (1931)
- Psychology of Vocational Adjustment (1925)
Trên đây là vài nét về tiểu sử, nghề nghiệp và sách hay của tác giả Harry Dexter Kitson hi vọng Eccthai đã mang lại cho bạn đọc nhiều thông tin lý thú. Bạn có thể tìm hiểu thêm nhiều nhà văn, cây viết vĩ đại tại chuyên mục tác giả.