Tư vấn viên bảo hiểm là một nghề khá HOT trong những năm gần đây. Một nghề đem lại thu nhập cực kỳ hấp dẫn cho tư vấn viên. Không phải ai mới chập chững vào nghề cũng có thể thành công ngay lập tức. Đọc sách về bảo hiểm là một con đường học tập nhanh chóng và dễ dàng áp dụng vào công việc thực tế. Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiểm Cho Người Mới Bắt Đầu là một trong những cuốn sách hay nhất về ngành bảo hiểm – Dành cho người mới. Eccthai mời bạn đọc cùng tìm hiểu cuốn sách này!
Đặt mua Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiểm Cho Người Mới Bắt Đầu Trên TIKI
(So sánh giá rẻ nhất – giảm 35%)
Nội dung Sách Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiểm Cho Người Mới Bắt Đầu
Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiểm Cho Người Mới Bắt Đầu gồm 3 phần và 11 chương. Là tác phẩm khái quát toàn diện kiến thức dành cho tư vấn viên bảo hiểm có kinh nghiệm bằng 0. Đồng thời cũng có nhiều khối kiến thức thú vị, giúp những tư vấn viên bảo hiểm chuyên nghiệp nâng cao kỹ năng bán hàng.
Cụ thể:
Phần 1: Bạn đọc sẽ được tiếp cận với những lý thuyết cơ bản nhất của nghề tư vấn bảo hiểm. Chẳng hạn như: Có các loại bảo hiểm nào, cách thiết kế chương trình bảo hiểm, những thứ liên quan đến hợp đồng bảo hiểm…
Phần 2: Nhân viên tư vấn chưa có kinh nghiệm (hoặc dưới 1 năm kinh nghiệm) rất cần thực hành kỹ năng tư vấn bảo hiểm thực tế. Và ở 4 chương của phần 2, độc giả sẽ được tác giả Chu Châu hướng dẫn chi tiết:
- Biết cách khai thác yêu cầu của khách hàng
- Làm thế nào khi khách hàng từ chối
- Khi khách hàng còn những nghi ngại bạn sẽ làm gì
- Bí quyết để duy trì khách hàng bền vững
Phần 3: Với những nhân viên tư vấn bảo hiểm chuyên nghiệp, phần 3 cực kỳ hữu ích. Sẽ giúp bạn nâng cao kỹ năng bán hàng lên gấp nhiều lần. Ví dụ như cách xây dựng chiến lược bán hàng cho từng khách hàng khác nhau; làm thế nào để cải thiện hiệu suất bán hàng; tăng cường phát triển các khách hàng lớn;…
Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiểm Cho Người Mới Bắt Đầu còn có thêm một phần đặc biệt: Phụ lục hướng dẫn độc giả rèn luyện kỹ năng ăn nói trong bán bảo hiểm nhân thọ. Đây cũng là một kỹ năng không chỉ hữu ích với riêng nhân viên tư vấn bảo hiểm mà còn dành cho bất cứ ngành nghề nào, vị trí nào.
Đọc thêm: Khéo ăn nói sẽ có được thiên hạ
Bán bảo hiểm nhân thọ ngày nay đã khác xưa rất nhiều. Nhân viên tư vấn cần chuyển từ tiếp thị đơn thuần sang lấy khách hàng làm trung tâm. Từ đó có những cách tư vấn, xử lý khéo léo trong bất cứ trường hợp nào, bất cứ khách hàng nào. Một tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ chuyên nghiệp phải không ngừng xây dựng thương hiệu cá nhân, trở thành tư vấn viên xuất sắc. Và tận hưởng doanh số đáng mơ ước.
Những câu chuyện bán hàng kinh điển từ các chuyên gia hàng đầu: Joe Candolf, Trần Minh Lị, Frank Bettger, Saitou Takenosuke, Ippei Hara, Shibata Kazuko, Clement Stone, Diệp Vân Yến,… sẽ càng tiếp thêm động lực và niềm tin cho nhân viên mới vào nghề.
Đọc thêm:
Mục lục sách
Lời nói đầu
Phần 1: Kiến thức lý thuyết
- Chương 1: Bước đầu bán bảo hiểm, các kiến thức cơ sở liên quan
- Chương 2: Nắm rõ các loại sản phẩm bảo hiểm, cung cấp cho khách hàng nhiều sự lựa chọn
- Chương 3: Tự thiết kế một chương trình bảo hiểm phù hợp với khách hàng
- Chương 4: Những việc cần biết khi ký kết hợp đồng bảo hiểm
Phần 2: Thực hành cho người mới
- Chương 5: Yêu cầu của khách hàng không rõ ràng? Tiến hành dò hỏi qua “mạng lưới tin tức rộng khắp”
- Chương 6: Khách hàng có ý từ chối? Phân tích sâu về nguyên nhân để tìm phương pháp đúng đắn
- Chương 7: Khách hàng có nghi ngại? Xử lý khéo léo và thúc đẩy ký kết hợp đồng
- Chương 8: Khó lòng duy trì khách hàng? Dịch vụ hậu mãi chất lượng cao nắm giữ trái tim khách hàng
Phần 3: Nâng cao
- Chương 9: Chinh phục từng người: Mỗi khách hàng khác nhau cần có chiến lược bán hàng khác nhau.
- Chương 10: Tận dụng tốt các nguồn lực, phát triển khách hàng lớn.
- Chương 11: Xây dựng hệ thống, liên tục tăng thành viên để có được tài nguyên dồi dào.
Phụ lục: Phương pháp luyện tập tài năng ăn nói cho nhân viên bán hàng.
Thông tin sách và tác giả
Thông tin sách
Tên sách: Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiểm Cho Người Mới Bắt Đầu
Tác giả: Chu Châu
Dịch giả: Ngân Giang
Thể loại: Kinh doanh
Nhà xuất bản: NXB Công Thương
Năm đầu tiên xuất bản: 2020
Về tác giả
Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiểm Cho Người Mới Bắt Đầu là cuốn sách của tác giả Chu Châu – người Trung Quốc. Là một người có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tư vấn bảo hiểm nhân thọ.
Lời kết
Dù là một người mới toanh trong nghề tư vấn bảo hiểm, bạn cũng đừng vội lo lắng. Hãy đọc và áp dụng những kiến thức và bài học từ những chuyên gia xuất sắc nhất trong nghề. Không lâu nữa, bạn sẽ thực sự đạt được doanh số như mơ ước! Chúc bạn đọc sách vui vẻ!