Sách Hiệu Ứng Chim Mồi của hai tác giả Hạo Nhiên và Quốc Khánh là những kiến thức lý thuyết tích lũy trong quá trình nghiên cứu hàn lâm cùng với các ứng dụng tự suy từ kinh nghiệm tự doanh thực chiến giúp cho công việc hiệu quả hơn. Bạn đọc cùng tìm hiểu rất nhiều hiệu ứng hay có tính ứng dụng cao của các tác giả trong bộ sách qua bài viết sau.
Đặt mua Hiệu Ứng Chim Mồi Trên TIKI
(So sánh giá rẻ nhất combo 3 tập)
Tóm tắt nội dung sách Hiệu Ứng Chim Mồi
Hiệu ứng chim mồi là gì?
Hiệu ứng chim mồi hay còn gọi là hiệu ứng ưu thế bất cân xứng, những người làm kinh doanh rất hay áp dụng thủ thuật này vào định giá sản phẩm.
Ví dụ:
- Phương án A: Bỏng ngô 59K
- Phương án B: Bỏng ngô + Coca 99K
- Phương án C: Coca 59K
Dễ thấy, sản phẩm A và C sinh ra là để bán ế, chúng chỉ được dùng để làm chim mồi khiến người ta chọn phương án B.
Hiệu ứng chim mồi là một trong những chiến thuật bán hàng dựa trên “định kiến nhận thức” của con người. Theo tâm lý học, con người thường xuyên đưa ra các quyết định và nhận định hoàn toàn sai lầm, nhất là khi có sự ảnh hưởng bởi: Thông tin bên ngoài và Bản chất “phi lý trí” của tư duy.
Thông tin sách và Tác giả
Thông tin sách
Tên sách: Hiệu Ứng Chim Mồi
Tác giả: Hạo Nhiên và Quốc Khánh
Thể loại: Phát triển kinh doanh
Nhà xuất bản: NXB Kinh tế Tp HCM
Năm đầu tiên xuất bản: 2016
Về tác giả
Hạo Nhiên và Quốc Khánh là Tổng biên tập của Ecoblader, một trang truyền tải những kiến thức về kinh tế theo phong cách hài hước, thiết thực và gần gũi. Cùng là đồng tác giả cuốn sách Hiệu Ứng Chim Mồi 3 tập.
2 tác giả Hạo Nhiên Và Quốc Khánh bắt tay vào kinh doanh sau khi tốt nghiệp đại học. Một người thì đi theo con đường kinh doanh, người kia đi sâu hơn vào con đường nghiên cứu. Hiện tại thì họ hợp tác với nhau mở công ty Ecoblader – chuyên kinh doanh những cuốn sách marketing và bán hàng thú vị, với slogan “Nơi bắt nguồn của những ý tưởng đỡ nổi chết liền”.
Nguyễn Hạo Nhiên được giới thiệu trong công ty: là người đầu tiên đọc hết các phiên bản sách đã và chưa xuất bản của Ecoblader
Trần Quốc Khánh: Không có anh sẽ chẳng có quyển sách nào cả. À, và anh cũng là người viết phân nửa số sách của Ecoblader và viết các bài trên website.
Bạn đọc có thể tìm mua sách Hiệu Ứng Chim Mồi cùng một số cuốn sách khác được viết hoặc dịch của hai tác giả như: Điểm Mù, Kiếm Sĩ Bắt Ruồi, Trầm lặng: Sức mạnh tiềm ẩn của người hướng nội, Tiền chùa, Chu du vào tâm trí khách hàng, Người giàu có nhất thành Babylon…tại Ecoblader để ủng hộ các tác giả.
Hiệu Ứng Chim Mồi Tập 1
>>> Click để tải sách: tập 1
Cuốn sách được cấu trúc thành các phần nhỏ với lý thuyết và ứng dụng đan xen. Mỗi hiện tượng hay kỹ thuật bán hàng đều được giải thích bằng lý thuyết, và mỗi lý thuyết đều có các ứng dụng minh họa, nhằm giúp độc giả có thể có kiến thức vững chắc và linh hoạt.
Tổng kết các loại hiệu ứng trong tập 1:
- Hiệu ứng chim mồi
- Hiệu ứng mỏ neo
- Hiệu ứng hào quang
- Hiệu ứng chân lý ảo
- Tư duy phi logic
- Suy nghiệm đánh giá nỗ lực
- Hiệu ứng mặc định
- Quy luật hiệu ứng
- Quy luật 100
- Suy nghiệm KEATS
- Tâm lý học tiến hóa
- Thuyết so sánh xã hội
- Hiệu ứng trung hòa
- Hiệu ứng sai lầm
- Nhu cầu xã hội
- Hiệu ứng sở hữu
Hiệu Ứng Chim Mồi Tập 2
Trong tập 2 của Hiệu ứng chim mồi PDF, tâm lý học được phối hợp với các ngành khoa học khác như toán học hay thiết kế, để nâng cao mức độ hiệu quả và tính ứng dụng của từng hiệu ứng tâm lý.
>>> Click để tải sách: tập 2
- Hiệu ứng IKEA
- Sự vi diệu của toán học
- Suy nghiệm tổng bằng không
- Sức mạnh của sự ghen tị
- Hai quy tắc gieo ý tưởng
- Sức mạnh của chuyển động rìa
- Hiệu ứng ảo tưởng hoàn thành
- Hiệu ứng tiến sĩ FOX
- Chửi thề là cả một nghệ thuật
- Giá tròn hay giá lẻ
- Chữ số trái – chữ số phải
- Mô hình điều hướng mục tiêu thụ động
- Thủ thuật rút ruột trong viết nội dung kể chuyện
- Nghệ thuật đọc thông báo miễn trừ trách nhiệm
- Góc nhìn xéo
- Thiên kiến khác biệt
- Mặt phải của đánh giá trái chiều
Hiệu Ứng Chim Mồi Tập 3
>>> Click để tải sách
Nếu như tập 1 và tập 2 của cuốn sách phân tích rất nhiều hiệu ứng tâm lý trong mua hàng và cách cài cắm những hiệu ứng ấy một cách tự nhiên nhất vào bán hàng thì tập 3 được xuất bản với mục đích vận dụng nhuần nhuyễn cách kết hợp các hiệu ứng với nhau và với các chiêu thức khác bên ngoài lĩnh vực tâm lý học, để gia tăng hiệu quả kinh doanh, đó thực sự mới là mục đích cuối cùng mà hai tác giả đem lại cho bạn đọc.
Lời kết
Hai tác giả Hạo Nhiên và Quốc Khánh là hai tác giả trẻ của Việt Nam với kiến thức về lý thuyết kinh doanh và tâm lý trong bán hàng sâu rộng. Bên cạnh đó họ là những người có óc quan sát và phân tích thông tin tốt, góc nhìn đa chiều và mới mẻ. Bạn đọc cùng tìm hiểu sách Hiệu Ứng Chim Mồi full bộ của hai tác giả này nhé, bộ sách rất gần gũi và dễ hiểu, có tính ứng dụng kinh doanh cao.